Комиссионная торговля — вид коммерческой деятельности, при которой продавец (комитент) передает товар на реализацию комиссионеру, например, маркетплейсу. Комиссионер продает товары и отчитывается перед продавцом, отдает ему выручку за товар и получает комиссию — вознаграждение по договору комиссии.
В этой статье рассмотрим торговлю товарами, не подлежащими маркировке. О торговле маркированными товарами на маркетплейсах по FBO см. в статье.
- Передача товара на реализацию
- Отчет комиссионера
- Возврат нереализованного товара продавцу
- Товары на реализации
- Прибыль от товаров, переданных на реализацию
Передача товара на реализацию
Передача товара комиссионеру оформляется с помощью Отгрузки с договором комиссии. Этот тип договора позволяет различать товары, которые вы сами продали, от тех, которые вы передали на реализацию комиссионеру.
Чтобы передать товар на реализацию:
- Перейдите в раздел Продажи → Отгрузки.
- Нажмите на кнопку +Отгрузка — откроется новый документ.
- Укажите контрагента и склад.
- Перечислите в документе товары, которые вы передаете на реализацию.
- Укажите договор комиссии:
- нажмите на + в строке Договор;
- выберите тип Договор комиссии;
- в строке Комиссия укажите Процент от суммы продажи или выберите вариант Не рассчитывать.
- Нажмите вверху на кнопку Сохранить.
После сохранения отгрузки товары спишутся со склада, но не будут учтены в отчете Прибыльность как проданные.
Комплекты нельзя использовать в комиссионных операциях, поэтому в документах, где они не разбились на компоненты автоматически, можно это сделать через меню в конце строки товара → Разбить на комплектующие.
Отчет комиссионера
После продажи товаров комиссионер обязан отчитаться. Он передает продавцу (вам) Полученный отчет комиссионера. В отчете собирается информация о проданных и возвращенных товарах, рассчитывается комиссия и итоговая выручка продавца.
Чтобы создать Полученный отчет комиссионера:
- Перейдите в раздел Продажи → Товары на реализации → Переданные.
- Воспользуйтесь фильтрами для получения списка товаров.
- Нажмите +Отчет в конце строки товара. В Полученный отчет комиссионера попадут все товары, по которым еще не было отчета.
- Отредактируйте список товаров в отчете. Удалите лишние товары или измените их количество.
Если вы продаете товары на Ozon и работаете с большим количеством товара, вы можете добавить товары в отчет автоматически.При добавлении товара отображается остаток этого товара у комиссионера на данный момент.
В строке добавленного товара остаток показан в соответствующей колонке. - Укажите Цену, за которую фактически был продан товар.
- В отчете должны быть указаны Контрагент-комиссионер и Договор комиссии.
- Чтобы рассчитать Комиссию, укажите процент от суммы продажи. Также комиссию можно указать в строке товара вручную. Значение комиссии может быть положительным и отрицательным. Отрицательное значение указывается, например, если вы получаете со стороны маркетплейса компенсации за продажи. Отрицательная комиссия уменьшает себестоимость товара.
- Если комиссионер помимо реализации товара оказывает дополнительные услуги, например, хранение или транспортировку товара, укажите дополнительную комиссию в поле Прочие услуги.
- В поле можно задать положительное и отрицательное значение. Отрицательное значение будет, например, если вы получаете со стороны маркетплейса компенсации за продажи.
- Поле нельзя редактировать, если в документ не добавлены позиции.
- Прочие услуги влияют на себестоимость проданных товаров. Отрицательное значение уменьшает себестоимость товаров.
- Прочие услуги распределяются по цене (суммe за количество товара в документе).
- Если по товарам были возвраты, перейдите на вкладку Возврат на склад комиссионера и укажите, какие товары и в каком количестве были возвращены на склад комиссионера. Также укажите Цену и Возврат комиссии — сумму, которую комиссионер вернул, за вычетом расходов на прочие услуги, например, доставку.
- Создайте Входящий платеж или Приходный ордер с помощью кнопки Создать документ. Сумма входящего платежа будет посчитана и предложена системой автоматически.
В отчете справа внизу указаны все денежные расчеты:
Выручка от реализации — сумма, которую комиссионер получил от продажи всех товаров минус возвраты.
Комиссия — сумма из выручки, которую комиссионер оставляет себе.
Возврат комиссии по возвратам товаров — сумма, которая вычитается из Комиссии, так как эти товары покупатели вернули и выручки по ним в итоге нет.
Выплата продавцу — Выручка от реализации минус Комиссия.
Возврат нереализованного товара продавцу
Если комиссионер не реализовал ваш товар и вы хотите вернуть его часть, оформите Возврат так:
- Перейдите в раздел Продажи → Возвраты покупателя.
- Нажмите +Возврат. В качестве контрагента укажите комиссионера и в поле Договор нужный договор комиссии.
- Внесите товары, которые нужно вернуть, и их количество.
Если нужно вернуть все нереализованные комиссионером товары:
- Перейдите в раздел Продажи → Товары на реализации.
- Нажмите на кнопку Переданные. На экране отображается список договоров с товарами, переданными вами на реализацию.
- В строке договора, товар по которому хотите вернуть, нажмите на кнопку Возврат.
Создается документ Возврат. В него попадают все товары по выбранному договору комиссии, которые не были проданы.
- Чтобы просмотреть созданный документ, перейдите в раздел Продажи → Возвраты покупателя. Возврат привязан к Отгрузке этого товара комиссионеру. В возврат попадут все нереализованные товары.
Товары на реализации
Товары, переданные комиссионеру, собраны в разделе Товары на реализации → Переданные. По каждому наименованию указаны: количество товаров, переданных на реализацию, количество проданных и оставшихся товаров, фактическая и ожидаемая суммы выручки, срок реализации товаров и другие данные. Подробнее
Прибыль от товаров, переданных на реализацию
В разделе Продажи → Прибыльность отображаются себестоимость товара, цены продажи и их разность как Прибыль от продажи.
Для товаров, которые продал комиссионер, значения рассчитываются так:
- Себестоимость* — цена, по которой товар был получен комитентом + сумма комиссии за реализацию.
- Цена продажи — берется из Полученного отчета комиссионера.
- Прибыль — разность выручки от реализации и суммы себестоимости, она считается уже с учетом комиссии и возвратов товаров.
* Если в Полученном отчете комиссионера есть Прочие услуги, их значение влияет на себестоимость проданных товаров. Отрицательное значение уменьшает себестоимость, положительное — увеличивает. Прочие услуги распределяются по цене (суммe за количество товара в документе). В таком случае Себестоимость товара — цена, по которой товар был получен комитентом + сумма комиссии за реализацию + Прочие услуги.